190920-72 周教练
永澄： 从0 开始学习一项技术，持续 72 周会如何？
0. 先汇报一下成绩
先看一下我持续了 72 周的记录图：
密密麻麻地也看不清楚这是什么，允许我解释一下：
我在学习一项专业的助人技术——教练技术。和心理咨询、顾问、老师一样，教练也是一项国际通用的助人发展技术。
我一直有个习惯，如果我特别喜欢做一件事情，从一开始的时候，我就会记录我大约做了什么，做了什么结果，毕竟，结果才是我所追求的。
教练这个事情也是一样，从一开始，我就慢慢记录，因为是以「周」为单位的，所以，你知道么这个记录走得特别慢！我一度都想放弃了，你看表格中的第 6 周，也就是 2018 年的 23 周，我真的要放弃了！
恰好，我当时参加了教练技术的第三模块培训，以及后来我的实践，最后帮我持续下来了。
直到今天，我开设的「个人成长教练」课程第二期的学员们想要了解如何服务好长期客户，我就展示了这张图，没有想到，引发了学员的感慨：
- 晓莲：极致用心，持续坚定，充分利用时间的复利
- 雪宝：努力学习，一点点积累，未来的某一天一起吹牛
- 一鹏：持续做、即刻做、坚定做、用心做、带着伙伴一起做
- 张颖：只有记录，才会让你知道，一切都在发生
- 雨悦：天啊，这才是专业所展示出的势能啊，这就可以看到发展速度和未来，让人不得不相信你的水平
- 小二、一邦、立夏、鲁鲁他们看到之后就立刻开始做起来，而勇泉给所有人做了个自动化统计的模板。
看着大家被激发的行动，我才发现，原来，通过我 70 多个周的实践，有一些规律浮现出来了。
那么，我就使用成人学习三部法：感受、发现、收获，来整理一下这 72 个周来的体验过程。
1. 72 周的感受
回头看这个感受，呈现了一副：开头难、中间缓和、现在在不断增长，并且，我的掌控度不断增强的发展趋势。
第 01 - 06 周 失败！
时间：2018 年 18 周 - 23 周
这是我最大的感受，就是失败！想想看，我搞个人成长已经要十年多了，突然之间就什么都不会了。
教练是一个关注人的发展的技术，它不太关注事情，而我以前无论是目标管理、个人成长、生涯咨询、自我管理，全部都是关注事情的。
我拥有将近 600 多小时的收费咨询储备，在教练里成了一个障碍了。我竟然不知道如何支持一个人解惑、找到问题突破口，以及取得更好的成绩！
第 07 - 19 周，疯狂训练
时间：2018 年 24 周 - 36 周
因为还没有学完，所以当时的水平很一般，我又不想砸了我的个人品牌，所以，我就找我的「学习小组」的伙伴训练，找一起共修教练技术的小伙伴训练。
由于水平受限，当时每个周可能拿出 10 个小时左右在读相关的书籍、理解相关的知识点，训练的时长在 2-3 小时/周。
失败一直在伴随着我，每次训练结束都是对自己原有经验体系的一次摧残！好在，我坚信：只要你干不死我，我就回来干掉你！
第 20 - 31 周 小心翼翼地收费
时间：2018 年 37 周 - 48 周
之所以敢于收费了，是因为我在 2018 年第 36 周（总第 19 周）参加了《教练的艺术与科学》的第五模块课程，我觉得，我已经把专业教练的内容学完了，可以收费了。
开始我并没有太放开，只是招收单次的客户，并且费用在 499 - 699 之间，人数严格地控制着，不要同时处理太多人。
之所以要这样做，就是希望一步步得把状态做扎实。因为，当时我的教练做得很一般，我总是要在 45 分钟的教练结束后，再用之前积累的个人成长的其他经验来支持客户。
能力没有稳定之前，不太着急扩大，越大风险越大。
隐秘任务：第 32 - 58 周，我在开发课程
时间：2018 年 49 周 - 2019 年 23 周，共 27 周时长
我把我学的所有教练技术、之前学习的情绪教练、优势教练、效能教练等技术，整合到一起，使用「项目导向制」的方式，开发了一个为期 16 周的「个人成长教练」课程。
其实，这是我在为客户提供教练服务有余力的前提之下，将自己的能力打包的一个过程。
27 个周真的是苦逼啊，教学大纲推翻了六次，磨课的小伙伴（曾雨悦、花满蹊、风雨阳光）也都跟着熬得不像样子。
不过，现在回头看，这件事情做对了！一会再说。
第 32 - 58 周，搞定长期客户服务
时间：2018 年 49 周 - 2019 年 23 周，共 27 周时长
我开始了长期付费客户的服务。这也主要是因为「单次」客户因为觉得教练对自己的价值极大，所以，希望能够长期签约。在他们的反复要求下，我开始提供 3 次、6 次、10 次的服务。
27 个周的时间里，长期客户发展到 24 人，我觉得这就是对我最大的认可！用钱买单，才会知道他是认同这份价值的，并且，一次次地签订长期合同，是对我发自内心的相信。
不过，到了 27 周，我暂停了招募长期付费客户，说实话，单次付费客户基本也停止招募了，之后的 14 个周里，我只招募了 5 个单次付费客户，多次的一个都没有招募。
因为：我研发的课上线了，第二期「个人成长教练」课正式发布（到今天，还在进行着）。当时报名人数 118 人，可是，我们只招募了 18 人。
原因我已经说了：没有跑通之前，不用着急扩大，否则会死得很惨。这种时间上有巨大复利的事情，不差这几天。
第 55 周 至今：我可以督导他人了
为了给「个人成长教练」提供更好的服务，我开始培养助教，可是，助教的水平要如何把握呢？必须要持续提升才行啊，否则，Hold 不住啊，毕竟教练是一项技能，是需要精准反馈才能提升的。
于是，我赶紧从第一期学员里，开始培养团队。为了培养别人，我自己的水平不能差啊，我去学习了 PCCMarker，边学边用在我的小伙伴身上。
当我能够给别人指出问题之后，我自己的水平也飞速地提升着。
今天：我很爽
今天，我培养的教练学员已经可以接单了，收费高的已经收到了 1500 元/次了，付费客户超过 20 多人。我最大的感受就是：爽！
可能没有学过教练的人不懂，教练看上去是帮助别人的，但是，实际上它是一种帮助自己内在发展的关键技术。只要凑在一起学习的人，不用多久就成为特别好的伙伴关系，彼此支持、彼此支撑。所以，看着我带出来的教练可以收费了，比我自己收到教练费用都开心！
第二期学员中的 18 个人，已经有 11 个开始了收费教练了，还有三个周，我要让每个学员都能将这项能力用起来、帮助他人、帮助自己，还有金钱回报。
2. 发现
在这个过程中，我有几个很重要的发现：
我一直觉得，做任何一件事情，你如果不记录，就说明这件事情没有发生啊。比如有人如果要挑战你、要质疑你的专业性，尤其是这种专业的助人技术，你什么都拿不出来，只能说自己有多少小时的训练时数，这谁信啊？
但是，我发现我的假设是错的：绝大多数人竟然毫无记录的意识。我在教练学员的培养中，甚至要求每个人必须做「大师教练精通之旅」笔记，依然有人不去做。
如果不记录，未来怎么回顾呢？怎么反思呢？不就成了黑傻子掰苞米了么？
所以，我识别了我一个「错误认知」，看来，以后要多对我的学员谈谈记录的重要性了。
从最开始的单次教练，到现在的「个人成长教练」课、教练督导，我还在让我的小伙伴们围绕着「PCCMarker」开发深度课程、我也在筹备「目标达成教练」、「刻意学习教练」课程、目标力社群等。
我发现我在这个过程里没有着急，因为，我相信时间的复利价值，当你一直投入的时候，它会给你意想不到的回报。
同时，我发现我很喜欢把学到的东西立刻去用，立刻实践。要知道，刚刚学完就去实践，效果肯定不好，甚至会起到反作用。但是我都扛下来了，扛下来之后，就会发展出一个全新的经济增长点。
学了就去用，会让你跳出舒适圈，不断地发展自己，而不至于固步自封慢慢落后。
说实话，开始的时候特别难啊，各种失败、各种没法看啊！
这里就不得不说目标管理中的三大核心核心能力之一——「设计行为」了。通过学一些非常基本的、简单的策略，就可以不断给自己设计出一些行为模式，自己会乐此不疲地去做，也不需要使用什么意志力、也不需要坚持，都是乐趣。
而设计行为的关键，就是让每一次行为的结果，都有正反馈。比如：
- 每个周的客户都有新增
- 每个周的学员都有好口碑，他们会更认同我、也会支持我
- 每个周我的训练时数都可以增长
- 每个周我都有现金进账
- 每个周都有人因为我的支持，而突破障碍，甚至十几年的障碍
那我自然是乐此不疲啊！
3. 收获
停下来反思自己的行为，尤其是这么长周期的反思，一定会让人发现很多平时看不到的价值。
我把我这几天反思时候形成的一些收获罗列出来，希望也能同步给你，给你带来一些价值。
- 很多人看到这个表，会后悔不已！觉得要是之前早点知道，就好了，很多东西就积累下来了。我觉得这个想法完全没有必要，任何时候开始都不晚，时间一直在，你现在的决定会为你创造一个新未来，何必对没有抓住刚才吹过的那阵风而懊恼呢？耐心，风就会来，不过 72 周而已。
- 刚刚开始一项新的学习的时候，一定是失败大于成功的，所以，你要调整心态，在开始的时候要多投入，甚至不要期待有相同回报，更别说巨大回报了。要知道，每一份投入都是有价值的，只是这份价值需要一段时间才能显现出来。
- 刚开始的时候，任何的成功和失败都是反馈，而有反馈，对于任何能力的训练，都是极为宝贵的！
- 每个人都懂得积累很重要，但是，有框架地积累更重要！你看我的这张记录图，你可以不是教练，你照样可以把这个记录图的精髓用到自己的工作里。精髓就是：有框架的积累。而这个框架，是目标管理三大核心能力的另外一个——结果导向。你真正关心的是什么，你先列出来，然后围绕着它积累就好了，比如我关心：训练时长、客户数量、产品费用、总盈利情况、投入时长……我就会列进去，定期观测就好了。 你总会在记录中找到规律的，那种规律是学不来的，那才是你生命中最宝贵的价值！
- 在记录的时候，要尽可能保守记录。比如说：教练中按照 15 分钟计时，比如我这次教练过程，进行了 40 分钟，我就只给自己记录 0.5 小时，而不是 0.75 小时。这有一个很大的好处，就是你呈现的只是你的水平的一部分，而不是掺水、夸张地展示。人最怕的就是自我欺骗，无论什么，都可以耐心等着时间的力量帮你积累，而我们可以选择的最重要的是一颗稳定、扎实、持续的心，所以，要在一开始就要奠定好基础，否则，后面改起来特别辛苦。
- 务必要好好关注那些可以给自己带来激励的地方，比如说，我看到有收入就很开心，那我就会很认真地去做事情，然后耐心等着这个激励的到来。当有了激励之后，你就不需要别人再鼓励自己了，遇到困难的时候也就不会那么怂了。这里有个提醒：激励不是目的，千万不要跑偏！比如，我觉得钱会给我带来激励，但是，我做教练的这件事情，一定不是为了钱，否则，这个激励就会变得无效。 切记！切记！
- 不要担心服务不好客户，就不敢接客户。你服务的人越多，你积累的辜负越多。所以，不要关注「我辜负了谁」，而是关注「接下来，我要根据反馈，如何提升自己，给他人带来更大的价值呢？」
- 过程中要记录「备注」的部分，尤其是本周中最关键的点，那些影响你做出决策，让你情绪特别波动的地方，要记录得清清楚楚的，因为，那里暗藏着规律，并且，这个规律要在很长时间周期上才能被发现。
- 如果你希望掌握一项能力，那就加入一个群体吧，比如学目标就加入目标管理训练营，学教练就和我的教练们泡在一起，想要成长，就通过各种方式来到我的身边。想想看，我的前 19 周：没有收入的激励、没有一个「易仁永澄」给我讲他的成长经历、没有人教我怎么记录表格、没有人逼着我天天训练、没有人鼓励我说未来是有可能的、也没有人给我精准的反馈。如果，我有个易仁永澄在旁边指导我，那我肯定更快！
- 这 72 个周里，看着收费的数上涨到几十万的时候，它会让你更加坚信自己的价值观、更笃定于自己的选择，并且会更坚定地支持他人的成长。
- 记录！记录！记录！不停地记录！
- 耐心去做，不用太久，可能是 72 个周，也可能是 100 个周、200 个周，你就可以给他人讲着同样的故事，讲你是怎么一步步走到今天的。不用着急，才三四年而已。
- 坚信时间的复利效应，持续投入，用一生的行动验证复利效应，当你越相信复利，它越会在不经意见，给你送来一份巨礼！
4. 结尾
下面的二维码，是我 72 个周记录的大图版，文字清晰，你可以拿去直接用。
最近，我一直在研究一件事：如果我有目标力，也就是我想做什么就能做成什么，那有哪些要点是关键？
现在，我也找到了那些关键要点了：
- 确定好自己要实现的目标；
表头是不断修改的，不是一次成型的